中国信保出台23条举措稳外贸
〖壹〗、面对新冠肺炎疫情对宏观经济的影响，中国信保于近日出台了23条专项措施，积极应对挑战 ，支持外经贸企业复工复产 ，稳住外贸基本盘。
〖贰〗、在疫情初期，中国出口信用保险公司迅速出台了十项措施 ，解决防疫物资进口的燃眉之急。随后 ，公司又出台了23条阶段性 、超常规措施，从承保 、理赔、服务等六个方面加大了支持力度 。首先 ，公司进一步扩大了承保覆盖面 。去年 ，中信保总的承保金额突破了七千亿美元，增长速度达到了15% ，大大超过了出口增速。
〖叁〗 、中国信保为支持外贸企业复工复产 ，出台了涵盖短期出口信用保险 、项目险、保单融资 、保后理赔 、资信服务、风险管理六大方面的23条专项措施，具体如下：短期出口信用保险扩大覆盖面：实施更积极的承保政策 ，进一步扩大短期出口信用保险覆盖面 。帮扶小微企业：切实加强对小微企业的帮扶力度 。
〖肆〗 、商务部 、中国信保联合出台的6方面举措 ，涵盖保障出口风险、加大供应链承保 、聚焦服务与数字贸易 、深化内外贸协同、深化“一带一路”合作、倾斜资源支持中小微企业等内容，旨在发挥出口信用保险作用，助力外贸质升量稳。
〖伍〗 、模式成效与未来方向中国信保通过“信保+政府+企业 ”模式 ，今年1-5月支持出口和投资近2260亿美元 ，出口覆盖率超25%，成为稳外贸的重要力量 。下一步 ，中国信保将继续深化与地方政府 、银行、企业的联动 ，扩大出口信用保险覆盖面，优化融资服务 ，为实体经济提供更强支持 ，扎实落实“六稳 ”“六保”任务 。
科技 、服务 、价值、县域…国寿逆势重回寿险榜首秘诀
〖壹〗 、总结国寿通过科技赋能 、服务升级、价值聚焦 、县域深耕四大战略举措，实现了逆势增长。科技国寿显现出先进的生产力 ，鼎新改革展现着蓬勃的生命力 。未来 ，国寿将继续保持战略定力，深化改革 ，主动融入经济社会发展大局 ，引领行业发展 。
〖贰〗 、打造“简捷、品质、温暖 ”服务，提升客户体验全渠道服务体系构建：中国人寿逐步打造“线上一键直达 、线下就在身边 ”的综合化服务体系，涵盖寿险APP 、95519客服专线、柜面网点等13个渠道。截至2023年12月底 ，寿险APP注册用户近5亿人 ，月均使用近1000万人次，客户随时随地享受快捷服务 。
〖叁〗 、科技奠定未来基础：数字化服务重塑国寿品牌 核心系统自主可控 ，数字基座领先行业中国人寿完成核心业务系统架构转型 ，构建分布式数字基座，数据处理 、存储及计算利用率显著提升 ，成为行业首家获评数据管理能力成熟度（DCMM）比较高等级的公司 。
〖肆〗、明确改革方向和策略 ，以“有效队伍驱动业务发展”战略下，围绕“现有队伍专业化升级 ”和“新型营销模式探索 ”两大重点 ，以“建设‘产品 + 服务’生态”和“科技精准赋能 ”为保障策略 ，推进个险营销体系改革。
疫情之下的银保怎么约客户
电话邀约。银保是指通过银行和邮局代理销售的险种，银保的犹豫期为15天 ，在期间退保不会有损失 ，超过犹豫期则只能取现金价值 。疫情之下的银保通过电话邀约客户 。注意电话的礼貌，注意掌握每一位通话对象资料的，找到可说话的内容 ，拉近距离。
站在银行角度 ，代理销售的保险产品只是多元化财富管理工具之一，只需告知客户核心信息 ，私行高端客户虽有VIP服务 ，但保险只是综合服务一部分，从保险服务视角精细度不如个险 。消费者选取及原因但消费者会用脚投票 ，在同样疫情影响和经济形势下 ，银保逆势上扬 。
中高净值客户需求了解：通过KYC分析流程，收集客户信息 ，识别客户核心风险点 ，并进行案例解析。中高净值客户需求激发：运用SPIN方法，找出客户痛点和刚需 ，进行提问法演练和四大场景下的需求激发 。
“鼎新 ”三年中国人寿的变化业务结构与组织架构“一体多元”布局：从以往三大渠道向“一体多元 ”转变 ，“一体 ”聚焦个人客户市场，“多元”面向机构客群涵盖银保 、团险 、健康险等专业渠道 。重构个险业务部门组织架构，拆分为六个部门 ，营销与收展分离。
简化产品条款与投保流程销售流程繁琐是客户流失主因之一 ，要做到用“一句话概括产品核心保障”，避开复杂术语；对接银行系统实现线上化投保 ，减少纸质材料与线下等待时间（比如中国人寿数字核保审核率已达98% ，可应用到银保渠道） 。
